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La percepción del mercado digital en cuanto a la importancia del copywriting ha evolucionado en los últimos años.

En este artículo te contaré en qué circunstancias se dio dicha evolución, por qué hablamos de un mercado digital “profesionalizado”, y qué significa que el copywriting debe “estar a su altura”.

Al profundizar en el tema, desvelaremos una serie de habilidades necesarias para conseguir un copywriting altamente efectivo en un mercado digital actualizado y más exigente.

Por último, te voy a compartir qué deberías tener en cuenta al buscar dónde aprender copywriting, y desarrollar esas habilidades.

¿Empezamos?

Importancia del copywriting en el mercado digital actual

El copywriting  es la habilidad de escribir textos persuasivos con el objetivo de captar la atención del público, despertar su interés, generar deseo y finalmente, inducir a la acción deseada, como realizar una compra, suscribirse a un servicio, o simplemente interactuar con el contenido de alguna manera específica.

Con el auge de la digitalización de negocios, empresas, emprendimientos, y el surgimiento constante de nuevas marcas digitales, la necesidad de profesionales capaces de redactar mensajes persuasivos y efectivos se ha vuelto más apremiante que nunca.

Sin embargo, hoy en día, ya no es suficiente con “ser capaces de redactar mensajes persuasivos y efectivos”.

¿Por qué?

Porque el mercado digital está más profesionalizado.

Esto significa que ha evolucionado hacia un entorno en el que las prácticas comerciales, estrategias de marketing y la competencia son más sofisticadas y exigentes.

Las empresas tienden a adoptar estándares más altos en términos de calidad, transparencia y ética en sus operaciones.

Hay una mayor exigencia de resultados tangibles y medibles. Lo que se manifiesta en una mayor especialización de los profesionales del marketing digital, un enfoque más estratégico en la planificación y ejecución de campañas, así como una mayor inversión en tecnología y herramientas avanzadas de análisis y seguimiento del rendimiento.

En otras palabras, un mercado digital profesionalizado busca profesionales mejor preparados y más competitivos para sobresalir en este entorno en constante evolución.

¿Cómo estar a la altura de estas exigencias?

Para ser un profesional mejor preparado y más competitivo en el ámbito del copywriting hay que entender el contexto en el que se encuentra el mercado digital hoy en día.

Todo negocio digital debe enfrentar ciertos desafíos al tratar de destacarse y conectar con su audiencia en un entorno cada vez más saturado y competitivo, tales como:

La crisis de relevancia

Con el aumento exponencial de información y contenido online, las personas se enfrentan a una sobrecarga de información y tienen dificultades para discernir qué es relevante para ellos. Esto ha llevado a una crisis de relevancia, donde los negocios luchan por captar la atención de su audiencia y asegurar que su contenido sea visto y considerado importante.

La necesidad de detener el scroll infinito

En un mundo donde las personas se desplazan constantemente a través de sus feeds de redes sociales y páginas web, detener el scroll infinito se ha convertido en un desafío crucial para los negocios.

Es fundamental diseñar contenido atractivo y llamativo que invite a sus audiencias a detenerse y comprometerse con él, en lugar de simplemente desplazarse sin prestar atención.

El aumento exponencial de información y contenido en red

Con la proliferación de plataformas digitales y la facilidad de crear y compartir contenido online, el volumen de información disponible ha crecido de manera exponencial.

Esto significa que los negocios compiten en un espacio abarrotado donde es fácil perderse entre el montón. Diferenciarse se vuelve cada vez más necesario.

La saturación publicitaria

La saturación publicitaria online ha alcanzado niveles sin precedentes, con anuncios apareciendo en casi todas las plataformas y canales digitales.

Esto ha llevado a una mayor resistencia por parte de los consumidores hacia la publicidad tradicional, lo que requiere que los negocios adopten diferentes enfoques para promocionar sus productos y servicios, y ser escuchados entre tanto ruido.

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Todo negocio digital tiene que enfrentar estos desafíos, lo que ha generado una demanda insaciable por profesionales capaces, no solo de redactar mensajes persuasivos, sino también de comprender profundamente a su audiencia y comprometerse con las marcas que representan.

En un océano saturado de información y publicidad, el copywriting se ha convertido en el navío que dirige hacia la diferenciación, la conexión auténtica con la audiencia y la construcción de relaciones sólidas que fomenten la lealtad del cliente a largo plazo.

¿Cuáles son las habilidades necesarias para lograr copywriting efectivo?

Además de la redacción estratégica, existen otras habilidades clave que son necesarias para lograr copywriting altamente efectivo:

Conocimiento del contexto

Como copywriter debes conocer y entender profundamente el mercado en el que opera tu cliente, a su cliente ideal y público objetivo desde lo emocional, todo el universo verbal y filosófico del negocio de tu cliente, su oferta con lujo de detalles y cuál es y qué comunica su competencia directa e indirecta.

Para ello hay que saber cómo realizar una investigación exhaustiva y efectiva, y cómo gestionar y analizar la información recolectada.

Adaptabilidad

Estar dispuesto a adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y a las nuevas tendencias es esencial, ya que el mercado digital evoluciona constantemente.

Es importante estar abierto a aprender y ajustar las estrategias según sea necesario.

Habilidades de análisis

Ser capaz de analizar datos y métricas para evaluar el rendimiento del contenido permite optimizar las estrategias de copywriting.

Esto implica comprender cómo interpretar y utilizar datos analíticos para mejorar continuamente el impacto y la efectividad del contenido, y poder realizar seguimientos de distintos proyectos, un servicio que amplía la gama de lo que puedes ofrecer como copywriter.

Saber cómo utilizar el storytelling

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El storytelling efectivo ayuda a conectar emocionalmente con la audiencia y hacer que el contenido sea más memorable y convincente.

Dominar la habilidad de contar historias de manera persuasiva es un activo valioso en un mercado digital donde la atención de las personas es limitada. Lo cual implica saber cómo y qué contar en cada canal de comunicación.

Desarrollo de la mentalidad

Cultivar una mentalidad orientada al crecimiento y la mejora continua es esencial para sobresalir en el campo del copywriting.

Debes estar abierto a recibir retroalimentación, aprender de los errores y buscar constantemente nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional, entre otras cuestiones que dependen de las barreras mentales de cada persona.

Conocimientos de marketing

Es importante tener un buen entendimiento de los principios básicos del marketing digital.

Debes comprender los diferentes canales donde hacer marketing, las estrategias de segmentación del mercado, el ciclo de vida del cliente y otros conceptos fundamentales que pueden ayudarte a guiar estratégicamente a los potenciales clientes por cada texto, hasta el llamado a la acción, y por cada embudo o sistema con el que trabaje el negocio. Esto influirá en la efectividad del copywriting.

Compromiso con la marca

Un copywriter debe ser capaz de alinearse con la identidad y los valores de la marca  para la que está trabajando. Esto implica investigar y familiarizarse con la misión, visión y valores de la empresa, así como entender su personalidad y tono.

Al comunicar los valores y la filosofía de la marca de manera auténtica y coherente en el contenido creado, se fortalece la conexión emocional con la audiencia y se construye una imagen de marca sólida y consistente a lo largo del tiempo.

Puntualidad y respeto por el tiempo de cada uno

Ser puntual y cumplir con los plazos establecidos es crucial en el mundo del copywriting. Los clientes confían en los copywriters para entregar el contenido en el momento acordado, ya que la escritura de textos es solo un eslabón en la cadena de la estrategia de comunicación.

Es importante gestionar el tiempo de manera efectiva y cumplir con los compromisos establecidos. Además, demostrar un alto nivel de profesionalismo al respetar los tiempos del cliente contribuye en la construcción de una relación de confianza y satisfacción a largo plazo.

Conversión de ventas

Un buen copywriting no solo atrae a la audiencia, sino que también impulsa la conversión de ventas y promueve la fidelización de clientes a largo plazo.

Esto se relaciona con la redacción estratégica y efectiva, es decir con la manera en que se utilizan y escriben los titulares para llamar la atención del lector, los beneficios de un producto o servicio, la transformación que tendrá el cliente, los CTA que guían e impulsan el accionar del lector, los recursos persuasivos, etc.

Pero, también se relaciona con la habilidad del copywriter de entender la necesidad más profunda del potencial cliente para que se sienta en confianza y cómodo cuando se lo lleva de la mano a través de cada pieza de copy hacia el llamado a la acción.

¿Por qué aprender copywriting en lugares específicos?

Antes de este auge tecnológico y la concientización del mercado digital un copywriter no profesional, es decir uno que no se ha formado profesionalmente como tal, podría haber cubierto las exigencias del mercado.

Pero, como vimos, en la actualidad existen factores:

  • el crecimiento del mercado digital profesionalizado,
  • el aumento en su nivel de exigencia en operaciones y resultados,
  • la existencia de los desafíos significativos que los negocios enfrentan al tratar de destacarse y conectar con su audiencia en un entorno cada vez más saturado y competitivo,

Que requieren de profesionales más capacitados en las habilidades necesarias para lograr copywriting altamente efectivos.

Además, la demanda de copywriters profesionales con habilidades premium: pensamiento estratégico, agilidad, adaptabilidad, actitud asertiva; es alta y será cada vez mayor.

La suma de todos estos factores es la razón por la que formarse profesionalmente como copywriter e ir actualizando esos conocimientos es fundamental, quien no lo haga y quiera ofrecer sus servicios de redacción persuasiva, no será tomado en consideración por el mercado actual.

¿Dónde aprender copywriting para estar a la altura del mercado digital actual?

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Las formaciones más completas para todo aquel que quiera ser un copywriter profesional y estar a la altura de las exigencias actuales, se encuentran en el mercado digital.

Allí encontrarás academias, escuelas y formaciones con programas completos y actualizados. Para saber cuál es la más adecuada para ti, te aconsejo investigar lo siguiente:

1- El contenido de la formación:

Asegúrate de que el programa abarque todos los aspectos fundamentales del copywriting. Debe cubrir el desarrollo de todas las habilidades necesarias para lograr copywriting altamente efectivo, mencionadas en este artículo. Con relación a la aptitud, la actitud, la gestión del negocio y la mentalidad.

2- Su instructor/mentor:

Investiga la experiencia y trayectoria del profesor que impartirá la formación, ya que será crucial para tu aprendizaje. Debe ser una persona experimentada y actualizada.

Revisa sus canales de comunicación, los testimonios de sus alumnos, consume su material gratuito, suscríbete a su newsletter, ponte en contacto con él o ella y hazle las preguntas que consideres necesarias.

3- La Modalidad:

El mejor formato para estudiar cualquier profesión digital es el híbrido. Es decir el que combina clases en vivo y videos grabados. Esta modalidad permite interactuar directamente con el instructor y los compañeros, lo que es  fundamental para tener retroalimentación, y estudiar organizando tus tiempos, sin perder el foco, ni el ritmo.

Esto es importante, no solo por una cuestión de organización del programa, sino también porque, como ya vimos, el mundo digital cambia constantemente y para no caernos de la ola hay que seguir cierto ritmo. Además, de esta manera, es posible desarrollar la aptitud mediante el aprendizaje de la teoría específica y la práctica con devolución personalizada.

4- La Certificación:

Verifica si la formación otorga una certificación al finalizar la misma, que respalde tus conocimientos y habilidades como copywriter. Aunque el certificado no es imprescindible para trabajar como copy y ser exitoso, puede que en el futuro lo necesites y te ayude a visualizar tus logros.

Mi consejo es que priorices el hecho de que la formación te permita armar un portfolio mientras la estás realizando. Lo más probable es que, quien esté pensando en contratarte, no te pida el certificado, pero sí un portfolio para analizar.

5- Apoyo posterior a la formación:

Valora si la institución brinda algún tipo de acompañamiento o recursos adicionales una vez finalizada la formación, lo cual puede ser de gran ayuda en tu inserción laboral, actualización constante y apoyo emocional.

¿Quiénes pueden requerir tus servicios de copywriting una vez que te hayas formado?

Todo profesional, emprendimiento, empresa, negocio o marca personal que tenga presencia digital.

Si tiene presencia digital tiene la responsabilidad de comunicar. Y si comunica es innegable que debe enfrentar los desafíos mencionados anteriormente al tratar de destacarse y conectar con su audiencia en un entorno cada vez más saturado y competitivo.

Para los copywriters formados profesionalmente en el mercado actual, existen diversas oportunidades laborales en constante crecimiento en diferentes sectores o nichos.

Desde agencias de marketing digital, empresas de e-commerce y Start-ups, hasta mini y maxi emprendimientos, empresas de todos los mercados y marcas personales, para las que puedes trabajar con un contrato a largo plazo y ser un miembro permanente del equipo o, como freelance.

Conclusión

Para el mercado digital profesionalizado no es suficiente con “ser capaces de redactar mensajes persuasivos y efectivos”.

El mercado actual busca profesionales mejor preparados y más competitivos para sobresalir en este entorno sobrecargado de información, donde se dificulta cada vez más captar y retener la atención de las personas.

En este escenario, en el que el copywriting es un pilar fundamental para el éxito de los negocios online, se deben tener en cuenta habilidades premium que van más allá de la redacción estratégica y persuasiva.

Habilidades relacionadas con el pensamiento estratégico, la agilidad, la adaptabilidad y la actitud asertiva. Que solo se adquieren al formarse profesionalmente como copywriter y al seguir actualizando los conocimientos.

Al momento de decidir dónde aprender copywriting, recuerda investigar su contenido, al instructor/mentor, la modalidad, si otorga certificación, si te permite armar un portfolio mientras la estás realizando, y si brinda apoyo posterior a su finalización.

Mi Certificación “Copywriter, tu profesión freelancer” tiene un programa completo y actualizado, pensado para que quienes se reciban cuenten con estas habilidades premium que les permita destacar y ser demandados hoy y en el futuro.

Velo tú mismo/a, analizando cada uno de los puntos que te mencioné más arriba.

Y si quieres ir conociéndome y ver si esto del copywriting es lo tuyo haz clic en este enlace.

¿Qué te pareció este artículo? Cuéntame en comentarios, te leo.

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