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¿Cuál es la diferencia entre redacción web y copywriting web?

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Este es un artículo corto pero indispensable para entender la diferencia entre estos dos términos: redacción web y copywriting web.

Si sos emprendedor digital, o estás por serlo, es fundamental que sepas esta diferencia entre copywriting y redacción para que puedas entender cómo encarar los distintos textos de tu web, o si tenés que contratar a un profesional de contenidos web sepas qué es lo que estás solicitando.

 

Vamos a las definiciones (copywriting web vs redacción web)

 

Cuando hablo de redacción web hago referencia a textos informativos, es decir, textos que cuyo fin sea conectar con el lector y brindar información de valor.

En cambio el copywriting web es una técnica de escritura persuasiva, es decir, escritura publicitaria, el fin de esta escritura es conducir al lector a realizar una determinada acción.

 

Entonces ¿cuál es la diferencia?

Un redactor va a escribir textos que le aporten valor (información útil) a tus lectores y un copywriter va a escribir textos publicitarios conduciendo al lector a realizar una compra, una descarga o una suscripción.

A rasgos generales en una página web: ¿dónde encontramos redacción y dónde copywriting?

Por lo general el copywriting web se ve en páginas de servicios, landing pages, página de contacto, home y sobre mí.

Y redacción web se ve en los artículos del blog cuyo objetivo principal es aportar valor a los lectores.

Está claro que esto no es estricto, puede que en algunos casos se mezcle.

¿Ya conocías esta diferencia entre copywriting y redacción?

Te desafío a ver si quedó claro: ¿Este artículo tiene técnicas de redacción web o copywriting web?

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vendé más

La fórmula infalible: vendé más

Cuando cuento que vivo de escribir suena a bohemio y creativo.

Pero te voy a develar un secreto, el copywriting web tiene más de ciencia que de creatividad y, como todo en el mundo de la ciencia también tiene fórmulas.

Vendé más a través de AIDA.

vendé más

Por eso, si querés promocionar un servicio o producto en una página web, carta de ventas o email para vender más tenés que acudir a las fórmulas del copywriting.

Y hoy te voy a presentar la fórmula más antigua en el mundo del copywriting y la que logró hacer feliz a más gente (ya imaginarás por qué).

Te la presento su nombre es AIDA.

¿Qué es AIDA?

A-Atención: captá la atención de tus lectores.

I-Interés: despertales interés por la solución que proponés.

D-Deseo: aumentá el deseo que tienen por la solución que vos tenés.

A-Acción: contales cómo tienen que actuar.

En la ciencia todo se resuelve aplicando fórmulas y, cuando digo que vender tiene más de ciencia que de arte es porque también se resuelve aplicando fórmulas.

Parece sencillo y así lo es por eso si querés que tu negocio digital venda más acá te cuento cómo aplicar la fórmula AIDA.

Vamos a lo práctico: vendé más

A- ATENCIÓN

Este es uno de los principales pasos ya que lo primero que tenés que hacer es captar la atención de tu público objetivo.

Lo primero que tenés que saber, para captar la atención de alguien, es a quién te dirigís. Por eso antes que nada tenés que conocer a tu público objetivo (potenciales clientes), es necesario que sepas cual es su edad, sus intereses, qué problemas tiene, que les afecta a diario, etc.

Una vez que conoces a tus potenciales clientes, ahora sí, lo siguiente es ver cómo captar su atención.

Por lo general se hace con una pregunta o promesa, que tiene que ver con la necesidad/dolor/problema/deseo que tiene tu público objetivo.

Solo te tiene que interesar atraer a tu público objetivo y para eso te doy dos consejos:

  1. Llamá a tus lectores por el nombre del grupo al que pertenecen, es decir, si trabajás con mujeres embarazadas podés comenzar con la frase “Futuras mamás…”
  2. Sé específico. Si vendés un producto para que las mujeres embarazadas no se queden con estrías sería así: “Futura mamá dejá de lidiar con las estrías”.

Arrancando con algo así tan específico se hace el primer filtro, está claro que las mujeres embarazadas que no quieren tener estrías se van a quedar en tu página, ya que saben que van a encontrar una posible solución, ahora si por casualidad un chico de 12 años llega a esta página y lee ese título automáticamente cierra la página, porque no le va a interesar.

I- INTERÉS

Si el lector pasó el primer filtro, es decir, se identificó y quiere seguir leyendo, ahora tenés que generar interés para que continúe con al lectura y no abandone la página, email, etc.

Así que es el momento de seguir hablando sobre esa solución que tenés para el problema de tu lector. Ya le dijiste que deje de lidiar con las estrías ahora es momento de comenzar a describir el producto/servicio que le va a dar esa solución.

Hay varias maneras de seguir captando el interés de tu público objetivo:

  • Contando una historia que identifique al lector y mostrar cómo el protagonista obtuvo el resultado que tu lector desea.
  • Enumerando puntos de dolor que identifiquen al lector.
  • Marcar alguno de los beneficios que tu producto/servicio generan.

D- DESEO

Es momento de potenciar el deseo para que el lector tome la solución que le ofrecés.

El interés no es suficiente para que te compren la solución de su problema. Por eso es necesario enumerar y describir los beneficios que va a obtener la persona que compra tu producto/servicio.

Es necesario que detalles cada uno de los beneficios (reales) que va a obtener quien compre tu solución.

También se puede generar deseo demostrando la transformación que va a sufrir la persona al comprarte algo a vos, es decir, marcar como estaba antes de la compra y como va a estar luego de comprar tu servicio o producto.

A- ACCIÓN

Una vez que ya captaste su atención, insististe en ella y le marcaste el deseo, tenés que indicarle cómo tiene que actuar.

Mostrarle cuál es el paso que debe seguir para obtener esa solución que vos le prometiste en todo el texto.

Le tenés que pedir con claridad lo que vos querés que haga: comprar un producto o servicio, dejar su email, pedir una llamada de claridad, etc.

Algunos consejos:

  • Sé preciso en lo que le pedís a tu publico.
  • Agrega alguna palabra de urgencia: ahora o ya.
  • Cuéntale al lector qué pasa si no compra ahora.
  • Agregá una garantía.
  • Mostrale algún otro beneficio.
  • Marcale varias veces qué tiene que hacer para obtener la solución que está buscando.

Finalmente para completar esta formula infalible te aconsejo incorporar alguna prueba social, es decir, testimonios, logos, etc.

Nadie quiere ser el primero en comprar o probar un servicio/producto, por eso es muy importante generar credibilidad.

Es fundamental que seas realista y que tu audiencia te crea.

Finalizando con esto, ahora te toca a vos.

No pierdas más tiempo y VENDE MÁS a partir de ahora.

Quiero que tu emprendimiento digital brille.

Volvé a mirar tus anuncios, páginas de servicios, cartas de ventas y fijate si cumplen con la fórmula AIDA. SI eso no ocurre, aplicala ya y contame qué tal fue el cambio.

¿Ya conocías esta fórmula? contame tu experiencia con AIDA en un comentario abajo

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que es el copywriting

Qué es el copywriting y por qué es fundamental para tu emprendimiento digital

Lo primero que voy a hacer es definir qué es el copywriting. Como siempre digo lo mejor es empezar por el principio y contemplando que en Argentina es todo muy nuevo (soy una de las pocas copywriter argentina) veo fundamental comenzar contando qué es el copywriting web.

Luego pasamos a lo que más te interesa: ¿por qué es fundamental para tu emprendimiento digital?

En este artículo vas a descubrir cómo tu emprendmiento digital puede dar un giro de 180 grados (positivo) con solo cambiar los textos de tu web aplicando técnicas de copywriting web.

que es el copywriting

¿Qué es el copywriting?

Es un tipo de escritura persuasiva, es decir, es el arte de escribir textos que conducen al lector a realizar una acción determinada.

En pocas palabras a través de copywriting se escriben textos que venden.

¿Qué tipo de acción puede realizar el lector?

La que vos quieras: comprar un servicio/producto, descargar un Lead Magnet, dejar un comentario, tomar una sesión de claridad, apuntarse a tu newsletter, etc.

Y esto se logra escribiendo textos que venden a través de:

  • Conquistar a tu público objetivo.
  • Describir exactamente qué problema le solucionás con tu producto o servicio (ojo quizás es obvio pero te lo aclaro: sin engañar).
  • Conducir al lector a realizar la acción que vos querés.

¿Por qué el copywriting es fundamental para tu emprendimiento digital?

Cuando un lector llega a tu web se tiene que sentir cómodo, empatizar con tus textos y encontrar una solución específica para el problema que tiene (y que lo llevó hasta tu web).

Puede que tu producto/servicio sea el mejor, pero si los textos no están dirigidos a tu público objetivo y si no describís de una manera muy adecuada cuál es el problema que le solucionás a tu nicho, el lector va a abandonar la página creyendo que ahí no está su solución.

Muchos somos ya los que decidimos emprender y vender nuestros servicios a través de esta ventana al mundo que nos ofrece Internet. Ahora estamos todos conectados, tenemos el mundo al alcance de la mano, a un click.

Por eso cada vez hay más competencia y esto hace que sea necesario que nos diferenciemos de nuestra competencia.

¿Cómo nos podemos diferenciar?

Con los textos de la web aplicando técnicas de copywriting.

También es sabido que el marketing digital es el corazón de tu emprendimiento y para ello los textos publicitarios son fundamentales.

No solo se utilizan textos persuasivos en una web, sino también en las redes sociales, en el email, en artículos, páginas de capturas de emails, cartas de ventas, etc.

Y en todos aquellos textos que tengan un objetivo concreto y no la mera tarea de informar.

Puede que seas excelente en lo que hacés pero no tenés por qué saber de escritura publicitaria, por eso creo que es fundamental para mí poder transmitir qué tipo de textos te van a servir para tu emprendimiento.

Y así poder comunicar y transmitir eso que hacés.

Si bien cada vez somos más los emprendedores digitales y está claro que va en aumento exponencial, aún queda algo del tabú de comprar a través de una computadora.

Y para combatir eso y que tu lector confíe en vos, también es necesario hacerlo a través de los textos.

Bueno esto es todo por hoy, espero que este artículo te sea útil.

Y haberme explicado para que entiendas qué es el copywriting y cómo podés utilizarlo para aumentar tus ventas.

Y vos contame: ¿estás pensando en emprender online?

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